首页 旗袍新闻旗袍美图女星旗袍旗袍秀场旗袍导购旗袍定制旗袍名家旗袍名人旗袍心语旗袍丽人
南京市:紫旗东来旗袍工作室

 

 

紫旗东来旗袍工作室:80后旗袍定制店留住70%回头客

 

  紫旗东来旗袍工作室经营5年,定制一件旗袍需要耗时大半个月,70%的回头客她是如何做到的?

  80后姑娘小平的旗袍工作室开在1865创意园一栋安静的二层小楼里。
  工作室面积不大,外间挂着二十几件样衣和数十种面料,里间是她的办公室兼会客室。
  工作室没有过多装饰,甚至可以用朴素来形容,然而很多细节之处却又透出一丝古韵:窗前的白色纱帘、中式木柜、铺着竹席的矮几、矮几上的小屏风摆件,以及一旁的落地宫灯。迎面墙上裱着一幅字,上书“紫旗东来”,正是小平这间旗袍工作室的名字。
  从这间工作室出去的旗袍,从缲边到花扣,全部纯手工制作,一件就需要花费近二十天的时间。首先要给顾客量尺寸,之后设计款式,接着打板版、打样衣,再试穿,少则一两次,多则四五次,最终才有成衣。

  家族传承 80后接起旗袍老手艺
  小平生于泰州的旗袍世家,祖父辈兄弟四人,有两位在上海做旗袍裁缝,包括自己的爷爷。父辈中,堂叔和堂姑将手艺继承了下来。到他们这辈,由她和堂哥继续坚守。
  高考那年,小平报考了南通纺院服装专业,大学毕业后在家人劝说下进了外贸公司。“家里人觉得年轻人不要再做裁缝这行了,工匠既不赚钱又没地位,还是找个企业比较稳当。”小平笑道。而真正决定“入行”,是30岁的事了。
  那一年堂姑举家从上海迁回老家泰州,带回不少时兴的旗袍。然而这些旗袍在小平看来,却是不同的滋味。“我发现现在的旗袍远远不如小时候看见的那么精致了,连旗袍氛围非常浓厚的上海都这样,其他地方呢?不敢想象。”她随手拿起工作室里的一件样衣,指着袖口边缘:“像这种就是以前旗袍常用的‘点针法’,在缲边中属于‘暗缲’,表面是看不到线迹的,过去旗袍都这么做,对细节要求很高。现在都图快、图省事,这种方法基本看不到了。”堂姑带回的几件成衣,让小平真正决定静下心来自己做旗袍。“当时也没想到家族传承这么大的方面,只是单纯从专业上觉得可惜,不想让这门服装老手艺丢了。”

  品牌树立 在方寸间坚守传统工艺
  最初限于成本,没有实体工作室,小平就拖着装满面料的大箱子,开着车满城跑,上门为顾客量体裁衣。后来发觉,没有工作室,顾客没有落脚点,信任感就会打折扣。
  因为不想被外界打扰,小平在选址时避开了热闹的场所,最终把工作室安在了环境优美、氛围安静的1865创意园。
  出于“把老手艺捡回来”的决心,小平给团队制定了一套自己的“质量体系标准”。比如,她要求旗袍必须一寸九针,而不是现在流水线上的一寸六针。她坚持款式可以不多、色彩可以不花哨,但最基本的“工”必须体现出来。
  从这间工作室出去的旗袍,从缲边到花扣,全部纯手工制作,一件就需要花费近二十天的时间。首先要给顾客量尺寸,之后设计款式,接着打版、打样衣,再试穿,少则一两次,多则四五次,最终才有成衣。“纯手工就是速度比较慢,很多顾客心急,催促为什么不能快一点,为什么要试穿那么多遍,其实就是为了更合体,因为旗袍的细微就是在方寸之间。”
  小平不主张旗袍批量化生产,在她看来,做旗袍就是一个私人高级定制的过程。
  “旗袍讲究立体裁剪,目的就是根据不同个体的身形曲线,放大优点、隐藏缺点。”她拿起刚刚被客人订下的红牡丹缎面料子告诉江苏商报,不同大小的花处在什么位置,都有讲究。比如有的客人胸部曲线不明显,就尽量选择大朵的花形在胸前;小腹比较凸出的,尽量选择细碎密集小朵的花式在腹部,把肉藏起来。为了达到这样的效果,小平做的旗袍很费面料,普通做一件旗袍需要三四米,她有时能用到双倍的料子。

  市场培育 慢工细活收获回头客
  现在工作室的订单并不太多,一个月三四十件。但让小平骄傲的是,正因为他们坚持慢工细活,收获了好口碑,现在上门来的百分之七十都是回头客。有位顾客从去年春天到现在,已经定做了六件旗袍,还给小平介绍了很多客户。
  那第一批顾客又是从何而来呢?小平笑称自己是“傻人有傻福”。“我的第一批旗袍基本全部‘送’了出去。”
  最初,她先尝试着给身边的熟人朋友定做。“做好后我说不要钱,如果她们觉得好,帮我推荐就行了。”因为品质上的精益求精,工作室逐渐积累出了第一批顾客。
  今年是小平做旗袍的第五年。现在,她以“坐镇”工作室为主,除非出差,一般都能在工作室找到她。
  小平告诉江苏商报,工作室挂出的样衣其实有讲究,它们几乎涵盖了不同历史时期和政治背景下的各种款式。“我打样的时候是经过挑选的,工作室空间虽然不大,但我想把它布置成微缩版的‘旗袍博物馆’,顾客过来可以不定做衣服,但当她们看见这些旗袍,如果能激发起她们了解旗袍文化、学习旗袍知识的兴趣,对于培养旗袍氛围、拓展市场来说就是很好的一步。”闲暇时,小平还会在工作室教上门的老客户手作盘扣,她坚持只有让更多人参与其中,才能使旗袍真正融入生活,受到更多社会关注。
  小平说,她守着这片小天地,尽量接待每一个前来的客户。“做旗袍需要沟通,在聊天中我能了解客户的职业、性格、气质,才能更好地给她们推荐面料、色系,设计款式,做出顾客喜欢的旗袍。”小平希望她做的旗袍,顾客穿的频率能高一些,“旗袍说白了就是一件衣服,只有喜欢才能常穿,如果不喜欢,再贵都是压箱底。”
  除了坚持“旗袍日常化”,她还主张个性化定制。她喜欢在旗袍设计中融入顾客的想法和自己的创作,不喜欢重复、雷同和撞衫。她时常把自己当成顾客,想象自己希望得到什么样的服务、品质和成果,然后推己及人。“我会让顾客参与到旗袍设计中。现在的消费者大部分只能被动接受,卖方有什么就只能买什么。从商业角度来讲,只有顾客的参与感强了,满足感才能得到提升。再依靠她们的主动传播,对品牌也是一种无形宣传。”

  文化推广 整理一手资料普及旗袍文化
  小平是80后,很多顾客都没想到为她们制作旗袍的设计师如此年轻。小平却觉得,传承正需要年轻人“接班”,如果全是上了岁数的“老人”,也就不存在所谓传承了。
  五年来,小平除了坚守着传统的旗袍工艺外,还坚持把旗袍文化普而告之。
  她发现关于旗袍历史文化的资料太少,看到的都是千篇一律的肤浅文字。经过多番探寻,她在南京图书馆七楼的典藏馆,找到了一本台湾1987年出版的旗袍设计制作大师杨成贵老师的著作,真实还原了旗袍制作的精髓。图书馆的书买不来,她就用手机一页页拍下来,带回家再整理。以前不喜欢看电影的她,这几年却把关于旗袍最经典的影视看了个遍,像《花样年华》《一代宗师》《阮玲玉》等等,学习不同的时代背景下不同的旗袍样式。就这样,她自己整理出了一套旗袍的一手资料。
  2016年,小平的工作室打算推出一些趋向年轻化的旗袍式样。同时她还考虑把中国传统文化融入旗袍,比如将绫罗绸缎的“罗”以及宋锦用作面料。让她欣慰的是,现在南京的旗袍氛围越来越浓厚,规模大一些的旗袍会就有三四家,旗袍定制也越来越多。她希望旗袍的未来能像她工作室的名字一样,自东方兴起,在东方长盛。 (江苏商报 记者徐璿报道)

 

南京市:紫旗东来旗袍工作室
地址:南京市1865创意园
手机:13770828356
微信:jiping530
淘宝店铺:http://shop110577550.taobao.com 

首页展示的是最新添加的旗袍图文,浏览更多内容请点击各个栏目!

部分旗袍图片来源于网络,版权归原作者所有,在此展示只为传播旗袍文化,如有异议请速告知删除。未署名者可与本站联系,添加署名。
投稿邮箱:397133505@qq.com 旗袍社区QQ群:338085305 客服QQ:397133505 客服微信:18801098127
华人旗袍网—华人世界旗袍公益网站 
冀CP备12005382号-12