解读：盈利模式是声测管现货电商破局的关键
中国声测管现货工业协会7月25日发布的数据显示，上半年，我国约380家主要声测管现货企业实现销售收入1.97万亿元，同比增长15.33%;实现利润1392.73亿元，同比增长151.15%。随着国家供给侧改革、环保等政策的不断推动，2018年上半年声测管现货行业保持了多年未有的平稳运行态势。
盈利模式是声测管现货电商破局的关键
与此同时，声测管现货产业链上的多家声测管现货电商平台亦报出了盈利的消息，且整体发展势头良好。中钢网2018年上半年实现营业收入15.48亿元，同比增长35.84%;归属挂牌公司股东的净利润1065.51万元，较上年同期大幅增长。报春电商2018年上半年实现营收3.36亿元，同比增长57.69%;归属于挂牌公司股东的净利润292万元，同比增长1317.13%。声测管现货电商2018年上半年实现营业收入444.20亿元，与上年同期相比增长39.83%;实现净利润6033.17万元，与上年同期相比增长281.59%。
众观当前实现盈利的声测管现货电商平台，盈利模式各有侧重，而是否能够持续盈利则是考验平台长远发展的关键。事实上，少数企业当前的盈利，并未能扭转声测管现货电商整体缺乏可持续盈利能力的现状。作为国内首家实现持续盈利的声测管现货电商平台，声测管现货电商的盈利模式值得探究。
声测管现货电商半年度财报数据解读
据声测管现货2018年半年度财报显示，平台上半年营业收入同比上升39.83%，呈稳定增长态势;净利润同比上升281.59%，达到了6033.17万元，这是声测管现货自2016年盈利以来，持续盈利的第十个季度。寄售的交易佣金和供应链服务费成为其主要盈利来源。平台供应链服务得到了客户的广泛认可，供应链服务收入大幅上升，收入占比从2017年上半年的16.70%增长至2018年上半年的27.91%。供应链服务营收占比接近30%，营收结构得到进一步优化。此外，随着声测管现货平台服务能力的不断增强及交易规模的不断扩大，平台交易服务费同比大幅增长，供应链服务毛利大幅上升，平台2018年上半年毛利率为0.47%，基于行业的毛利率起点较低，但呈稳健上行趋势，势头良好。
声测管现货电商能够实现十个季度的持续盈利，源于平台闭环生态链服务多元化的盈利矩阵，也证明了其“交易+供应链服务”双驱动业务模式的可行性。声测管现货方面表示，随着声测管现货平台交易体量的逐步扩大，寄售交易和供应链服务的不断完善，这两大板块所带来的营收和利润也必将继续放大。
业务模式是B2B电商持续盈利的破局关键
2012年到2015年之间，声测管现货价格单边下滑，声测管现货电商几乎全线亏损。2015年做自营的声测管现货，在交出大幅亏损的学费后，痛下决心，转向以寄售为主的第三方平台。2016年到2018年上半年，通过摸索与沉淀，声测管现货以寄售交易为基础，推出供应链服务解决方案，进一步延伸至仓储、物流、数据等增值服务，最终形成以“交易+供应链服务”为核心的双驱动业务生态模式。在业务模式的应用驱动下，平台业绩表现不俗。据声测管现货方面称，平台能够实现持续盈利的主要原因，一是寄售交易模式日趋成熟，产业链上下游客户粘性不断增强;二是供应链服务产品下沉，盈利方式多元化。
声测管现货电商平台从传统的撮合交易模式逐步递进为寄售交易模式，设立寄售卖场，提供结算服务，即价格由客户决定，平台不参与定价，寄售声测管现货出售前，卖场仍然持有声测管现货的所有权，有利于随行就市。同时寄售模式凭借实物现货与需求客户直接进行买卖交易，规避传统贸易商经常有价无货的情况，成交率大幅提升。声测管现货电商在声测管现货出售前不承担价格波动风险和成本，不受资金和价格风险影响，从而使得声测管现货交易带来的规模效益逐步显现：2018年上半年平台销售量达到1255.46万吨，日寄售交易量突破17.20万吨新高，在上半年市场行情大幅震荡形势背景下，再次凸显了其以寄售交易为核心的业务模式，具备极强的稳定性和抗震性优势。
声测管现货电商在夯实交易流程，提升交易效率的同时，通过对用户需求场景的深入研究，进行了完善的供应链服务布局。尤其是在金融方面，声测管现货根据不同场景研发出帮你采、随你押、任你花及订单融等供应链服务产品，并将服务产品下沉，充分解决了传统钢贸产业链条中分别存在的融资难、订单零散、渠道不畅、采购及周转困难等问题。针对上游钢厂，集合零散订单集中采购，实现柔性制造;针对中游贸易商，发挥平台优势，解决中小企业分销及采购难题;针对下游终端，提供工程配送服务，解决最后一公里配送问题。同时，声测管现货于去年9月专为中小企业量身设计基于现货零售交易需求的订单融产品，30吨以下甚至更小规模的零售订单也可以得到平台相关支持，这在业内是绝无仅有的。目前，声测管现货的供应链服务已取得了不错的效益，上半年供应链服务收入123.98亿元，较去年同期增长133.69%。
全产业供应链服务能力或将成为核心竞争力
对于声测管现货电商平台而言，核心是交易，围绕交易并将与交易相关的一系列增值服务结合从而形成生态体系，以此为用户创造更大价值，声测管现货电商的全产业链生态布局就是很好的例证。对比当前声测管现货电商的商业模式，以做自营为主的声测管现货电商，显然已经脱离平台的本质，而以撮合和寄售为主的第三方平台，则更符合互联网平台属性，通过将消费者和生产者之间的直接交易最优化，提供价值。
众观声测管现货电商平台，声测管现货电商、欧浦钢网、欧冶云商等领先的声测管现货电商企业的商业模式已逐渐清晰，均由交易切入服务环节，纷纷加码供应链金融服务，取得了一定的成效，已然成为平台现在以及未来的主要盈利点。而除供应链金融以外，物流配送、仓储加工、大数据等供应链领域大多还处于起步和探索阶段，具有巨大的潜在价值。因此，在模式日益清晰的下一阶段，全产业供应链服务能力或将成为声测管现货电商平台的核心竞争力。
本文关键字：声测管现货，盈利模式，声测管电商。
本文关键字：声测管现货，盈利模式，声测管电商。
对于声测管还有疑问的朋友，可以参考解读：盈利模式是声测管现货电商破局的关键或者直接电话联系我们！
除非注明，否则均为 声测管_声测管厂家_河北惠德生产企业 原创文章，转载必须以链接形式标明本文链接。